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東莞市鴻運包裝印刷有限公司 
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新聞資訊
印刷包裝客戶有需求時

    为了能够在真正意义上销售出你的解决方案,你必须做在解决方案不适合时选择停止销售。

  如果你致力要销售解决方案, 那么这种情况必然会出现,如果它从来没有出现,那么你不是在销售解决方案,而只是在把产品和服务卖给听你推销的那些人

  每個客戶所需要的解決方案是不同的,你是否覺得這是銷售解決方案的困難?銷售存在著艱難的淡季,如果在銷售解決方案之前能發自內心聆聽客戶的需求,你可能會發現你的解決方案並不能滿足他們所提出的需求

  如何應對所發現的新狀況?能夠了解到客戶的需求仍未得到滿足,這其實是一條很有價值的信息,那麽如何進行下一步呢[北京印刷公司]?

  可悲的是,在此情況下,大多數人急功近利,沒有做長遠的考慮。銷售人員不承認其解決方案不能滿足客戶的需求,把這些需求強硬地搬到他的方案中,並且運用銷售技巧使他們的産品看上去正是爲了解決某個問題才應運而生的,銷售任務獲得了暫時的成功,但在這銷售過程背後,銷售的操作系統和技術手段以及客戶都是失敗的

  而令人感到吃驚的是,這種爲了眼前利益而沒有去考慮長遠創傷的情況時常發生。如何去創建一個激勵計劃,促使銷售人員去發現你所提供的産品以及服務能夠滿足的需求?如果這是你的銷售目標,你的銷售團隊必須能夠承受你們的解決方案不能滿足客戶的需求。目的不是去出售産品,而是去發現你現有的産品和服務能夠滿足的需求

  當發現客戶仍有爲滿足的需求時,銷售團隊應該怎樣去利用這些有價值的信息?首先要做的就是在銷售環節中建立信任,要注重解決方案本身,即使這個適用于客戶的解決方案並不包含你的産品和服務。當了解到其他某個公司的産品和服務可以滿足你的客戶的需求時,那麽一個參考性的建議就可以在雙方之間建立其信任。不強行把不符合需求的産品推銷出去可以在客戶心中建立良好的形象,並取得信任,亦爲今後的合作打下良好的基礎;而你向客戶所推薦的公司也因此得到信任,而且當你的産品符合客戶的需求時,他們也會更加願意向客戶提及

  這聽起來似乎有些利他主義,但是取舍更爲痛苦。太多的方法和手段都以失敗告終,因爲在客戶需求和解決方案之間沒有很好的融合
 

 
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